成本领先战略和差异化战略

CMA考点之成本领先战略和差异化战略

一、成本领先战略是指企业通过加强内部成本控制，合理降低各经营环节的成本支出，最终改善企业整体经营状况，并在行业中逐步形成竞争优势的战略。

选择成本领先战略，需要具备一些必要条件：

（1）市场方面，产品标准化，具有较高的价格弹性；购买者不太关注品牌，对产品价格敏感。

（2）资源和能力方面，具有规模化生产的先进技术装备，能够降低生产要素成本，提高生产效率等。

采用成本领先战略可能存在的风险：

（1）技术进步等导致进入障碍降低，如技术的变革导致过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新）与积累的经验没有价值；产业的新加入者或竞争者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力，用较低的成本进行学习；

（2）消费者需求发生变化，从注重价格转向注重品牌形象，使得企业原有的优势转为劣势。

二、差异化战略是将公司提供的产品或服务做到独具特色。如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，就可以获得超额收益。

选择差异化战略同样需要具备市场与资源能力方面的基本条件，如顾客需求的多样化，强大的产品创新、营销能力等。

采用差异化战略存在的风险：

（1）因形成差异化的成本过高或竞争者的进入使得已经形成的差异化降低甚至消失；

（2）消费者对差异化的需求降低，导致差异化竞争优势消失。