CMA重点知识：特别订单及其定价

CMA知识点之特别订单及其定价

　　1、含义：指企业有一次性的机会（偶尔，并不是频繁发生），来选择接受还是拒绝一个特定数量产品或服务的订单。

　　2、特别订单具有短期性质（有利有弊）。

　　3、决定是否接受特别订单需要评估盈利性（基于相关成本和收入及机会成本）并考虑产能利用情况（是否存在产能过剩）。

　　具体分析决策原则：

　　（1）如果生产能力过剩，判断准则是：如果特殊订单价格大于变动成本和可避免固定成本之和就接受，否则就放弃。（变动成本中一般不含变动销售费用）

　　（2）如果生产能力饱和，判断准则是：如果特殊订单价格大于正常售价与机会成本之和就接受，否则就放弃。（订单价格大于变动成本、可避免固定成本、机会成本之和）

　　例：某企业收到一个特殊订单，客户订购100个产品A，价格是10元/个。生产产品A的成本信息为：直接材料成本是3元/个，直接人工成本是4元/个。另需占用一种特殊的资源B，每个产品A需要一个资源B，资源B的成本是2元/个。（1）如果企业有闲置产能，该不该接受该特殊订单？此时相关成本是3元/个＋4元/个＋2元/个＝9元/个。特殊订单价格10元/个＞相关成本9元/个，所以接受。（2）如果企业正在满负荷生产产品C，产品C要用2个资源B，产品C的边际贡献3元/个。此时该不该接受该特殊订单？

　　解析：由于生产一个产品A将会放弃0.5个产品C，此时相关成本（产品A的变动成本和机会成本）是3元/个＋4元/个＋2元/个＋1.5元/个（放弃C的机会成本）＝10.5元/个。仅变动成本和机会成本之和（尚未考虑到固定成本）10元单价/个＜相关成本10.5元/个，所以不接受。