管理会计基础知识：定价决策

CMA知识点之定价决策

　　定价决策是指企业为了实现其定价目标，科学合理地确定最合适的商品价格。价格决策应考虑成本因素和供求规律因素（价格弹性因素）的分析。定价的第一个基础是建立基于成本的价格，并阐明定价方法、优点和缺点，同时考虑全部成本、可变成本、边际成本和关键成本；第二，基于供求规律的最优价格。在价格和销售量不连续运行的情况下，当边际收益等于或接近边际成本时，应使用最大利润确定最佳价格。

　　定价决策的类型

　　定价决策按时间范围，通常分为短期和长期两种类型。

　　（1）短期定价：决策针对的时间期间为1年或1年以内。短期决策适用于一次性的和短期的特别产品采购订单，或用于对竞争性市场条件作出反应，市场竞争状况要求更及时地调整产品线和产出量。

　　（2）长期定价：决策的时间范围超过1年。长期决策一般关注主要市场上的某一产品或服务

　　总结分析：

　　1、在短期内，企业在一定范围内固定成本不变，所以固定成本在短期定价决策中是不相关的；在短期定价决策中，企业只需考虑与企业相关的增量成本。若产能饱和，还应考虑相关机会成本。

　　2、长期定价决策优势：在给定长期时间范围内，稳定且可预测的成本更有利于定价决策，稳定的价格，促成更加牢固的长期买卖关系。长期决策的相关成本包括变动成本和固定成本，即全部成本。