CMA简答题必考内容：本量利分析和定价方法

CMA考点之本量利分析

　　1、各种成本的定义：

　　（1）相关成本和相关收入：（增量成本、边际成本或差异成本）是指随方案不同而变化并以未来为导向的成本。已经发生的成本和收入是沉没信息，与决策制定无关。

　　（2）沉没成本：已经发生但无法收回的成本。

　　（3）可避免成本：如果特定行为不发生，就不会发生的成本。

　　（4）显性成本：是指那些容易辨认与核算的成本（如：直接材料成本、销售佣金等）。

　　（5）隐性成本：是指未能最好利用公司资源而丧失的机会成本。隐性成本可以根据因生产某一产品而耗用的、而不能从事另外一项业务的时间来衡量。

　　2、定价方法

　　（1）成本基础定价法（或称成本加成定价法）需要确定产品或服务的开发成本，据此设定价格以覆盖这些成本，同时赚取想要的利润。当产品或服务具有一定程度的差异性时，采用成本基础定价法就比较合适；

　　（2）目标定价法：产品价格取决于同质和可替代产品的市场价格水平；该方法适用于高度竞争的市场和大宗商品市场，如航空、石油、天然气、矿石和多种农产品。单位成本=竞争性价格-单位利润；产品或服务的成本等于预计售价减去想要的利润。

　　（3）生命周期成本法：追踪并积累与产品或服务整个生命周期相关的所有真实成本。捕捉所有成本为各种旨在最小化总体成本的规划决策提供了重要信息。

　　3、产品或服务的生命周期会经历以下四个阶段：

　　（1）市场引入阶段。这一阶段的特点是高成本、销售进展缓慢、竞争压力较小、需要创造需求、利润微薄。

　　（2）成长阶段。这一阶段的特点是：由于规模经济效应，成本逐渐下降；销售量上升；竞争压力增大；获利能力增强，但有时必须以下调价格为代价。

　　（3）成熟阶段。这一阶段的特点是：成本进一步下降，销售达到最大峰值，竞争激烈，价格趋向下降，以及为维持市场份额，必须追求差异化。

　　（4）市场饱和与衰退阶段。这一阶段的特点是：销售量下滑，利润减少，价格下跌。