这5句话千万别对投资人说！

抱着好点子，怀着满腔热血，却碍于没有足够的资金开创一番事业，许多创业家都会寻求创投公司，希望能借其一臂之力，一圆自己的创业梦。

在三家创投基金累积二十年创投经验的创投家阿克勒(Mark Achler)表示，在他的职业生涯中，任何大家想象得到的创投提案，他都见识过。

最近，他在财星杂志(Fortune)上建议创业家，想成功吸引创投者投资你的事业，以下五句话是绝不能对他们说的禁句：

1.「我快谈成一笔大生意了!」

一九九九年，阿克勒聆听一个提案时，心中原已经做好了要投资的准备。然而，对方却补了一句不该说的话：「富国银行(Wells Fargo)就快成为我们的第一个大客户了，这一定会让我们扭转局势。」

虽然阿克勒听到后，对这项投资更感兴趣了，但他故意泼对方冷水，表示自己要等到他签下富国银行后，才要投资。

好险，这个故事最后有个快乐的结局。然而，它给了我们一个启示，就是绝对不要过度承诺和推销，要见好就收。

2.「就算达不到我们之前说好的目标也别担心，之后还可以补救。」

一旦开始投资，创投与新创公司的合作关系可能会持续七到十年，甚至更久。因此，对创投公司来说，信任、诚信，以及相同的价值观，就是一切。如果创业家没办法取得投资人的信任，那一切都不用谈了。

不论是直接还是含蓄，只要创业家说出任何会伤害诚信的字句，例如，「就算达不到之前说好的目标也别担心」等，都可能让投资人转身离开。

3.「你的投资理念是什么?」

对一个创业家来说，与创投公司谈投资的可能性，绝对是重要的工作之一。创投公司通常会藉这个机会，观察创业家如何尽力地接待潜在顾客。所以，要是创业家没有事前准备，先浏览过该创投公司的网站，了解它的背景和投资理念，大部分的会谈最终都会以失败收场。

4.「我只想让它快速成长，再迅速脱手赚钱。」

创投的目的在于为投资人赚钱，虽然有些矛盾，但创投公司偏好投资那些拥有强烈使命感，相信一分耕耘一分收获的创业家。也就是说，它们比较信赖总是把顾客、员工，与股东利益摆在第一位的服务型领导人。

创投公司的确喜欢想赚钱的创业家，但它青睐的是透过脚踏实地，致力于创建优秀公司来赚钱的人。

5.「你错了。」

阿克勒表示，曾经有创业家在他拒绝投资时，对他口出恶言，骂他没有眼光。由于大多数的投资人都不喜欢风险，所以创投公司错失良机的案例的确不少。

然而，这个世界很小，你永远不知道哪天会再碰到这家创投公司。因此，创业家应该将目光放远，培养与创投公司的关系，而不是扼杀它们，将往后的合作机会断得一干二净。