柯安德：跨国公司瞄准中国农村市场

博斯管理咨询公司（Booz&Company）大中华区总裁柯安德(AndrewCainey)指出，受到中国的强劲经济增长和优惠政策的吸引，跨国公司纷纷瞄准了中国的农村市场。

在中国一线及二线城市起步的外国公司都已认识到“中国广阔农村市场的迅速成长以及全线进军中国市场的巨大机遇及其必要性，”自2005年就居住在上海的柯安德如是说道。

事实上，博斯公司预计在未来10年，中国次线市场包括中小型城镇和农村地区将是增长潜力最大的市场。

柯安德同时指出，中国政府本身也鼓励外国公司到农村去经营业务，以促进当地经济增长并缩小城乡经济差距。为此，中国政府提供有利的法规环境和财政激励措施，鼓励内外资企业到人口介于50万到100万的农村地区经营业务。

“跨国公司向这些迅速成长的新市场挺进时，将面临激烈的竞争，”柯安德指出。

“有些新涌现的本土公司可能毫无名气，不过却是跨国公司最激烈的竞争对手。有意争夺这些新兴市场的跨国公司必须有明确的格值定位，以及适合这类低端市场的低价产品及相关运送管道。”

“但农村市场商机无限这一点毋庸置疑。例如医疗设备、消费产品、汽车等一系列行业都存在无限商机。外国公司适时进入农村市场，可以抢占先机。”

一些外国公司已成功立足中国市场，但另一些公司却发现业务停滞不前。柯安德说，成功或失败取决于是否做到入乡随俗，是否能与当地政府的发展目标及顾客的特殊需求相协调。

柯安德在接受INSEAD智库网访谈时指出，众多跨国公司都力求全方位打入中国农村市场，然而，要成功立足农村市场必须采用与北京或上海等大城市所不同的市场策略。

尽管北京频频释出鼓励外商投资的信号，但中国对外商投资的开放度还是受到诸多质疑。最近欧洲商会就质疑中国的态度。不过柯安德指出，尽管中国一贯奉行自己的一套经济发展策略而本土企业竞争力也不弱，但外国公司在中国仍有巨大发展机会。

当被问及他对通用电气CEO伊梅尔特（JeffImmelt）最近关于中国的外资投资环境日益恶化的言论有何看法时，柯安德说：“我想他触及了中国对外开放及美国营商环境等一系列问题，也反映了围绕自主创新政策及其模式的一系列问题。”

“同样地，我想中国方面也已多番响应称会照顾跨国商业的需要，因此相关的问题将持续受到商讨，以确保中国保持其对外资的吸引力，而这一点对中国很重要；同时，中国也要确保企业能兼顾顾客、消费者及其庞大人口的需要。”

博斯管理咨询公司大中华区总裁柯安德（AndrewCainey）到访新加坡为选修“中国战略”的MBA学员讲学并接受INSEAD智库网访谈。

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