中小型企业运营必须把握利润的源头

近段时间以来，珠三角、长三角等沿海地区中小企业大规模倒闭潮又不断涌现，这一现象也引起了国务院的高度重视。据经济之声《央广财经评论》报道，国务院总理温 家宝于10月12日主持召开国务院常务会议，研究确定支持小型和微型企业发展的金融财税政策措施。会议指出，当前一些小型、微型企业经营困难，融资难和税费负担偏重等问题突出，必须引起高度重视。
　　与此同时，专家也呼吁要成立国家级管理机构，未来国家将营造更加有利于中小企业发展的环境，在政策层面上将给予中小企业，特别是小型和微型企业更多的关注和支持。相信在不久的将来，中小企业的发展和生存环境将得到非常大的改观，值得期待！
　　实际上我们知道，企业的健康发展，除了有良好的外部发展环境外，关键还是要练好内功，抓管理，促生产，出效益。归根结底，就是要找到利润的源头，从源头上去把握与控制，只有这样，才能真正增强抗风险的能力，企业才能得以长治久安，稳步发展。
　　那么，利润的源头在哪里呢？毫无疑问是：生产。生产才是利润产生的起始点，这是毋庸置疑的。试想一下，如果没有产，哪有销？没有销，又从哪里去盈利？去扩大再生产呢？因此，从这个意思上来讲，生产管理是管理的第一步。“产”出效益，效益来自于生产。
　　如何“产”出效益？简单来说成本控制当然是第一位的，而节省又是最容易想到的，也是最容易付诸行动的管理。企业在生产时应该处处想到节省，如节省原材料、节省能源、节省空间等等，这些都是降低成本的有效办法。节省原材料要从设计的那一刻开始，从模具开发开始，就要了解购买哪一种材料，怎样的厚薄及尺寸才最经济；节省能源就是节省水、电、油等；节省空间就是要注意空间的再利用。
　　通过不同方式的节省工作，本着“花小钱办大事”的原则，以最小的投入来获取最大的收益。这当然是“产”出效益的第一步，但绝不是全部。要想“产”出更大效益，还需要从各方面入手，如从激励机制方面着手，建立相应的成本控制制度，建立与之相关的激励与约束机制；从创新方面着手，体现在技术、工艺、管理、营销、工作流程等方面的创新；从某个高成本方面着手，如材料费、人工费和管理费等；从可控制费用着手，如办公费、餐饮费、差旅费、材料进价、资金占用费等。
　　总之，用各种途径让同一生产过程产出更大利益。企业只有抓好了利润的源头，才能用最经济的办法获取成本优势。
　　何杰：工商管理硕士（MBA）、北大纵横管理咨询集团合伙人、华东理工大学MBA职业导师、首届国家注册首席营销官（CMO）、实战派营销专家。
　　北大纵横企业管理咨询公司是中国起步最早,也是目前中国最大的企业管理咨询机构.它先后为国内近千家企业提供一流管理咨询服务，其中三分之一为国内500强或上市公司，积累了丰富的管理咨询经验。公司与政府各主要部门、各行业协会、各研究机构、各高校建立了广泛联系，从而使得公司拥有众多的专家为公司项目的运作把脉。