一、联想简介

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2001年营业额达到206亿元，目前拥有员工11200余人，于1994年在香港上市(股份编号992)，是香港恒生指数成份股。联想电脑从1996年以来连续6年位居国内市场销量第一，并连续9个季度获得亚太市场(除日本外)第一；2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。

在过去的十几年里，联想集团一贯秉承"让用户用得更好"的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。配合公司发展，联想同时在战略上实现了三个转变，即前端产品实现从单一到丰富的转变；后台产品从产品模式向方案模式转变；服务方面，由增值服务扩展到服务业务。此外，联想在全国范围内全面实施一站式服务，并更加注重服务与技术、服务与业务的结合，切实提高竞争力。

注：以上是联想的整体背景，本次竞赛以联想现阶段境况为主要背景，参赛同学可以通过网络和其他形式自行了解联想的经营与营销现状，并以此为依据，写出一份营销策划书，内容不限。

二、营销策划书写作结构

营销策划书主要包括8个部分，主要是计划摘要、市场营销现状、机会与问题分析、营销目标、市场营销策略、行动方案、预计盈亏报表、控制，参赛者所提交作品可以只包括前6个部分。

1、 计划概要：对主要营销目标和措施的简明概括的说明。

2、 市场营销现状：包括市场情况（范围、细分市场、顾客需求状况、影响因素）、产品情况、竞争情况（竞争者的质量、定价、分销、份额等）。

3、 机会与问题分析。

4、 市场目标：市场占有率、销售额、利润率、投资收益率等。

5、 市场营销策略：包括目标市场的选择和市场定位战略、营销组合（4P）、营销费用。

6、 行动方案：具体的活动程序（做什么、时间、负责人、成本）。

7、 预计盈亏报表。

8、 控制。