论文题目：关于中国航空服务有限公司销售人员薪酬激励的研究

选题背景(目前从事何工作，毕业设计选题与所学专业及从事工作有何关系) 在当前多变的经营环境和客户需求日益个性化的市场中，销售人员成为了影响企业生存和发展的核心要素。本人就职于中国航空服务有限公司销售部已经四年多，对本公司销售人员薪酬体制及其激励方式有着充分的理解与认识，因此想结合所学课程对公司目前所存在的问题进行深入研究和分析。

论文层次结构及主要内容：

第一章 绪论

1.1 问题的提出及其研究意义

1.2 薪酬激励对于企业实践管理中的作用

1.3 本文研究的主要内容与方法

第二章 薪酬激励理论基础

2.1 薪酬激励的定义

2.2 薪酬激励的类型

2.3 薪酬激励的实施

第三章 中国航空服务有限公司薪酬制度的现状和存在问题的分析

3.1 中国航空服务有限公司介绍

3.2 中国航空服务有限公司销售人员的薪酬及组成

3.3销售人员货币性薪酬激励的现状

3.4 销售人员非货币性薪酬激励的现状

第四章 针对中国航空服务有限公司销售人员的激励性薪酬设计

4.1 激励性薪酬方案

4.2 销售人员薪酬体系的构建

4.3 关于佣金和奖金制定

第五章 结论

总结论文研究结果及现实意义

进度安排:

设计(论文)各阶段名称 起 止 日 期

1 完成毕业论文选题，提交任务书，等待审核 2011.9.17—2011.10.29

2 搜集素材，阅读文献，设计论文提纲 2011.10.30—2011.12.15

3 按照论文提纲初步完成论文 2011.12.16—2012.1.15

4 完成论文初稿，接受导师指导并修改论文 2012.1.16—2012.2.16

5 论文定稿完成 2012.2.17—2012.3.18

6 开始准备论文答辩 2012.3.19—2012.5

学生在该设计中具体完成的工作：

1.收集薪酬管理的相关资料，并进行整理、分析。

2.总结并分析本公司在薪酬管理中存在的问题及影响。

3.运用薪酬管理管理的相关理论、方法分析企业实际，就薪酬管理提出设想及完善方案。

4.总结与归纳

主要参考文献、资料

(1)《薪酬管理》.李莉.中国人民大学出版社,2004

(2)《薪酬管理原理-复旦博学 21世纪人力资源管理丛书》.文跃然.复旦大学出版社，2004

(3)《人力资源管理》.廖全文.高等教育出版社，2003

(4)《销售团队建设与管理》.陶金.登南大学出版社，2010

(5)《绩效管理与薪酬激励》.朱飞.企业管理出版社.2008

(6)《激励要讲方法》.郭瑞增.天津科学技术出版社.2008

(7)《知识性员工激励策略》.韩大勇.中国经济出版社.2007