衔华佩实实践团，了解外县农民李叔家农产品产销过程

以下“叔”均代指李叔叔
  我：李叔叔好，我是北京科技大学孟子居衔华佩实实践小队的一名成员。我们小队实践主要工作就是以乡村振兴政策为背景进行科技、电商助农活动。上一次咱们简单聊了一下咱家的基本情况，这次我想深入了解一下咱家的经济情况和对乡村振兴政策的了解。
  叔：那太好了，你想采访谁？
  我：李叔您现在要是不忙我就先采访您。
  叔：没事，我现在也不咋忙，就下午有去接我家那个回来就行。咱俩先进屋，这会天气太热了。
  我：行，我跟您走
（进屋后）
  我：咱家现在收入来源主要是什么吗？
  叔：我家是普通农民家庭，也就靠种植业和养殖业，就种点香瓜和玉米，我们主要是养牛。
  我：那他们平均每年能收多少钱呢？
  叔：就好比去年2021年，雨大瓜地烂了挺多，我家香瓜六亩地，那也还能收六万多呢。一亩地也就投个七八百块钱，六亩地大概就投了5000多块钱。然后比如说像我家养牛，主要是养繁殖的母牛，卖的话只卖小牛犊了，一年的毛收能有十万多净收，怎么也得2/3左右，差不多六万。
  我：叔，都说你家香瓜好。你认为是什么原因导致咱家香瓜口碑这么好？
  叔：咱家那个香瓜好就好在不打膨大剂，不打甜蜜素。清一色的用的是牛粪当肥料。能不用农药就不用农药。像咱家香瓜刚吃第一口的时候，肯定没有别人家的那么的甜，但是你问你妈应该知道小时候那个香瓜就是我家现在这个口感。再有一个就是我家这项玩好就好在，他不愿意坏，像别人家打农药多的放几天里面的瓜瓤就烂了，就化水烂了。再有一个就是像外面卖的那种打药多的香瓜，老人小孩的消化能力不好的吃一个半个就拉肚子，我家这个没事，只要不吃太多，肯定没问题。
我：那这么好的香瓜，平时咱们都怎么销售呢？有考虑过网络的销售吗？比如淘宝电商什么的。
  李叔：我家香瓜主要是你大部分运到昂昂溪市场上去卖，另一部分就是和当地的这些水果店达成合作，放在他们那儿让他们零卖。主要就是这两个渠道。关于孩子你说这个网络销售这个事儿，我不太清楚，我主要是负责种瓜的。像你哥，他主要负责卖瓜这一块儿。但是我记得网络销售好像搞过一段时间，但是我们实在是不太明白他里头到底是怎么回事，后来整吧整吧，没整几单效果不太好，没啥效益就黄了。还有就是像咱家卖瓜都卖20年了，也攒了一批这个周边还有市里的老客户，每次他们一要香瓜就直接来我们这园子摘要，相当于采摘园似的。
  我：叔，那行，我明白了。我们就是帮咱们把网络销售这一块整明白的。那咱家为了卖香瓜做过什么宣传吗？
  叔：哎呀，那这可有说法了，咱俩的相关基本就没做过什么宣传，每天骑个电动车上早市上我那摊上。基本就一个早市儿，差不多几十斤香瓜就卖完了。回回去回回没有剩的。我家这一去其他家的香瓜都很难卖动了。也没咋做过啥宣传。
  我：咱家这品质咱这里摆着呢。酒香不怕巷子深！
  叔：对对，就是这意思。
  我：咱家这不撒化肥，不撒农药的，开始有点往绿色农业方向发展呗。
  叔：对呗，咱国家上面有政策，下面马上就为了政策给咱农民跟上补贴。咱说扯远点，说那3A那个绿色食品标准，咱达不到，那起码咱能达到就直接跟他接近差不多就行。咱又没有那么先进的技术和方法，只能是属于一点一点小心点种，用笨招。我虽然不清楚每个政策具体是啥，但是每年土地的补贴，种子，肥料的补贴，年年都能收着，还都挺方便的，基本都给打卡里。 
  我：行，我大概了解了。那李叔，想问一下咱家在实施乡村振兴战略后收入是否有提高？要提高了，具体提高了多少呢？
  叔：具体提高了多少我也不太清楚，但是一遇到自然灾害，我们有亏本， 国家的各项助农政策会帮助我们减轻负担。虽然不能完全保本，但也挺好的。遇上丰收的时候，一年能赚不少钱，再加上国家提出这些助农战略之后，让赚钱的时候收入更稳定了。像是去年丰收的时候，光一个不大的瓜地，就有几万的净利润。
  我：看来李叔您还是挺看好咱们国家乡村振兴对农民的帮助力度。
李叔：对呗。像前几年收成不好的时候，又赶上了农药种子化肥都涨价。我们种的这些东西又不好卖。这时候，国家每亩地给我们的补贴帮了不少的忙。