山东大学（威海）专属守护调研团进行实地访谈活动

       2022年，中国银保监会印发《关于扩大专属商业养老保险试点范围的通知》，为进一步了解专属商业养老保险试点的推进情况，2023年1月13日至1月19日，山东大学（威海）商学院专属守护调研团成员分别前往各保险公司，针对专属商业养老保险试点情况，向新华人寿保险有限公司衡水分公司员工刘燕、中国人民财产保险股份有限公司开封市分公司渠道经理唐东梅、中国人寿保险有限公司温州分公司员工朱芮娴进行了实地访谈。
       《通知》推行之初，专属商业养老保险受限于产品种类不丰富，客户对养老保险细节不了解，承保量并不高，但由于产品优势明显，产品推广效果较好。从产品设计角度分析，刘燕介绍，商业养老保险具有双组合设计、组合间转换、普惠大众门槛低、追加灵活、多种领取、专注养老等优点。从受众角度分析，唐东梅依据灵活就业人员缴纳基础养老保险比例较低、购买养老保险产品渠道受限的特点，认为专属商业养老保险能够更好地服务于他们的需求。从购买人群角度分析，朱芮娴认为，一方面不同年龄层保险需求不同，但均有养老保险需求，因此产品的购买年龄段具有不确定性，另一方面从不同性别不同心态分析，女性具有更需要安全感的特点，因此购买人群中女性居多。在宣传方面，受访者均表示，应进一步拓宽销售渠道，同时注重提高销售精准度。在产品设计方面，后期可以为产品优化搭配更加多元的万能险，进一步提高产品灵活性，从而拓宽受众面。
       本次线下访谈的成功进行，对专属商业养老保险试点范围的扩大具有重要意义，为助力新型多元养老保险体系的构建、促进养老保险服务业健康有序发展贡献了青年力量。

（文/专属守护调研团 周梓涵 图/专属守护调研团）

2023年1月20日