山东理工大学[管理] 鲁皖中情实践团 探访揭新颜，寻觅新宝典

八月下旬，山东理工大学管理学院“鲁皖”中情实践团赴安徽阜阳太和刘新庄村党群服务中心开展走访调研活动，刘新庄村村支书孙磊书记接待了实践团一行人。团队成员在孙磊书记的陪同下走访了并对孙磊书记进行访谈。
实践伊始，实践团与孙磊进行采访交流，孙磊对实践团的到来表示热烈欢迎，实践团询问当地农产品销售面临的主要困难，孙磊表示，当地由于高铁等交通工具的限制，土地割离、土地碎片化等土地利用问题严重，使得农产品多为纯手工制作并以初级产品的销售为主，如肉粉条等。其中，最大的困难是村里的基本农田无法应用于企业建造，农产品深加工产业难以发展。实践团成员对当地目前的解决措施进行提问，孙磊提到，通过建立农云农合作社来加快农业用地的流转，通过整合大亩地，对小亩地化零为整，实现土地价值最大化，同时进一步发展特色企业，带领农户脱贫致富，奔向共同富裕。
打造特色优质产业，“大棚洋葱”立门户。
随后，孙磊带领实践团实地走访刘新庄村的特色产业，深入农作物大棚，观察农作物生长情况。实践团成员注意到，大多数农户着眼芝麻、洋葱产业，进行混合种植。通过孙磊的详细介绍，实践团了解到，太和县虽地势多平坦，但也有部分林地，并且当地政府对于农业特色产业有补贴，芝麻、洋葱正是被补贴的特色产品之一。
接着，孙磊带领实践团来到了刘新村村委会，实践团成员从村庄发展现状、产业模式、乡旅开发等方面与孙磊展开了深入交流。
孙书记谈到，太和当地政府对于农业特色产业有助农补贴，刘新庄村土壤肥沃、疏松、保水力强、且呈轻弱碱性，适宜洋葱生长且刘新庄村洋葱深受市面上消费者喜爱。 “大棚洋葱”因此发展为当地特色产业，为当地农户带来了丰厚的经济效益。
“零散土地”深流转，农民收益翻倍增
实践团负责人黄旭斌通过走访村民了解到村民对“流转到底是好是坏啊？”、“把地租出去划不划算呢？”的问题密切关注，询问孙磊关于土地流转的好处与打消村民顾虑的措施，孙磊提到，扎实推进“三抓三促”行动是把零散土地流转作为提高农业经营收益、促进农业产业结构调整的有效途径，全力推进特色种植规模化、机械化、品牌化发展，带动农业增效、农民增收，使土地流转“流”出活力，“转”出后劲。同时，为打消村民顾虑，组织刘新庄村成立土地流转工作专班，深入村民家里宣传动员，通过讲政策、算对比账等办法，分析土地流转的好处，耐心解答村民的问题和疑惑，上门签订农村土地经营权流转协议。此外，孙磊十分看重村民的意见与要求，以村民为主，在土地丈量、合同签订、租金发放等环节，及时召开村民会议、党员会议，保证民众全程参与，让村民放心满意。孙磊为村民全心全意办实事的态度使实践团成员认识到肩上的责任与使命。
当实践团成员与孙磊谈及当地农业发展模式时，孙磊提到，刘新庄村按照“做活资源、做优特色、做大产业”的思路，积极探索“政府引导+龙头企业带动+农户参与”的发展模式，采取土地托管、联耕联种、规模流转等形式，实现土地规模流转，承包土地的种植大户和企业也从黄土地里掘出一桶桶“真金”。 今后，刘新庄村将围绕服务好农业合作社等工作进行探索，进一步推进农业农村现代化进程，释放乡村振兴潜能。

图为实践团成员认真记录会议内容
优化农产品销售模式，助力农户丰产增收
实践团成员询问村庄下一步的发展目标，孙书记谈到，考虑带动农户种植红薯，回收并加工成粉丝，红薯粉等农副产品，以纯手工无添加为卖点，共建扶贫特色产品，打造村庄品牌。目前已与北京连锁超市负责人达成初步合作意向。此外，村内准备发展村域特色农产品“皮丝”，与网络销售商与线下零售商达成合作，线上进行带货直播，并对皮丝制作方法进行详细讲解；线下采用二维码扫描方式，让更多的人接触到这种特色美食，并了解到美食制作过程，吸引回头客，提升村庄品牌知名度，助力农户丰产增收。

图为实践团队长黄旭斌同孙书记交流
知刘新庄村发展困境，为村庄发展建言献策。
实践团成员同孙书记深入交流，发挥市场营销、工程管理多专业优势，为村庄发展建言献策，实践团成员提到，可以通过直播带货、联系分销公司等方式帮助当地农民将芝麻、皮丝、红薯干等优质农产品售出，并开展长期稳定的直播带货合作。实践团成员向孙磊阐述“数商兴农”的优点，积极开展电子商务进乡村的普及课堂为当地农民开展授课，推广“村播计划”，网红经济使短视频、直播营销等深度下沉至人们的日常生活中，拉近了消费者与乡村的认知距离。创造热点，聚集变现，锁定受众，精准营销，打造网红IP，帮助刘新庄村培育自己的新农人主播。